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6月9日-10日，集團(tuán)公司在桂林召開片區(qū)管理和終端建設(shè)（桂北片區(qū)）工作分析會。集團(tuán)副總經(jīng)理黃先紅主持會議并做工作部署，集團(tuán)市場經(jīng)營部、柳州公司、來賓、梧州、賀州、桂林分公司及所屬支公司領(lǐng)導(dǎo)和銷售業(yè)務(wù)骨干共30人參加了會議。

6月9日上午，參會人員分成5個小組實(shí)地走訪了桂林分公司轄區(qū)市場，深入銷售終端了解桂林分公司的營銷做法和經(jīng)驗(yàn)。走訪結(jié)束后，參會人員齊聚桂林分公司召開座談分析會。桂林分公司業(yè)務(wù)骨干就銷售業(yè)務(wù)流程和超市工作標(biāo)準(zhǔn)化等工作做了經(jīng)驗(yàn)介紹，各分支公司對片區(qū)管理和終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作及遇到的問題困難進(jìn)行交流探討。會議還重點(diǎn)就如何提高市場份額、提高品種鹽比例、銷售多樣化和宣傳常態(tài)化等工作進(jìn)行了熱烈的討論。會議上，黃先紅對桂北片區(qū)長期以來在片區(qū)管理和終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面工作中取得的成效表示了肯定，尤其在人員配備、自營店設(shè)置和配送模式等方面的經(jīng)驗(yàn)值得各公司學(xué)習(xí)借鑒。他強(qiáng)調(diào)，今年5月份以來，根據(jù)集團(tuán)工作部署，各公司按照要求對零售終端和消費(fèi)終端開展了全面大排查，參會的5個分公司重新對各自市場的食鹽零售終端和消費(fèi)終端進(jìn)行了全面梳理，對市場狀況有了更深入細(xì)致的了解，為進(jìn)一步強(qiáng)化銷售片區(qū)管理和終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)，各公司要結(jié)合本次會議總結(jié)交流的經(jīng)驗(yàn)做法，持續(xù)推進(jìn)片區(qū)管理和終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作走深做實(shí)。

對下一步工作，黃先紅提出了三點(diǎn)要求：一是繼續(xù)解放思想，用市場化的理念來管理隊伍、培育人才、服務(wù)客戶；二是繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，要把市場經(jīng)營部整理下發(fā)的全區(qū)先進(jìn)銷售經(jīng)驗(yàn)組織學(xué)習(xí)、融匯貫通，轉(zhuǎn)化為銷售人員做好市場的本領(lǐng)；三是繼續(xù)緊盯農(nóng)村和餐飲等薄弱環(huán)節(jié)，對近期排查出來的問題，發(fā)揮主觀能動性和聰明才智，長期持續(xù)予以解決，努力做到“打通最后一公里、服務(wù)最遠(yuǎn)一戶人”。

參會各分公司領(lǐng)導(dǎo)紛紛表示，將堅決貫徹落實(shí)本次會議的各項(xiàng)工作部署，不斷提升完善片區(qū)管理和終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，力爭實(shí)現(xiàn)鹽品銷售提質(zhì)增量，全力以赴完成“雙過半”的目標(biāo)任務(wù)。

                                                             （文/圖  市場部何李發(fā) 桂林公司張超）